Woche 3
To do Liste:
Erstelle das Grundgerüst für deine Verkaufspräsentation:
Dafür gibt es vier Elemente, die wichtig sind!
1. Das "Big Promise" ist das Versprechen, das wie am Anfang machen, damit der Kunde bis zum ende dran bleibt.
2. Die Introduction ist deine persönliche Vorstellung, die dazu führt, dass der Kunde mit dir sympathisiert. Teile dafür das Problem, für welches du die Lösung anbietest. Gehe besonders auf emotionale Aspekte ein, um eine Bindung zum Kunden aufzubauen.
3. Die Story ist dafür da, die Glaubenssätze, die den Kunden vom Kauf abhalten aufzulösen. Räume hierfür die stärksten "even ifs" aus, in dem du in deiner Geschichte anschaulich machst, warum man trotz gewisser Faktoren den gleichen Erfolg, wie du haben kann.
4. Offer - Komme schlussendlich zu deinem Angebot! (Telefongespräch oder direkter Verkauf)
(Anmerkung: Die meisten Blockaden kommen, weil man sich an irgendeinem Punkt unsicher ist. Zuerst ein grobes Grundgerüst zu erstellen gibt die erste Struktur vor und hilft diese später einfach nur mit Details zu füllen.)
Strukturiere und skizziere einen groben Plan für deine Präsentation, anhand dieser vier Punkte!
Formuliere deine "Transformational Story":
Die grobe Struktur deiner Story hast du bereits in Aufgabe 1 erarbeitet.
Formuliere deine Geschichte nun komplett in Textform aus.
Bringe so viele Hell- und Heaven-Zustände wie möglich mit ein.
Diese hast du bereits erarbeitet und es ist wichtig sie mit einzubeziehen, damit sich der Kunde mit dir identifizieren kann.
(Anmerkung: In den vorherigen Videos sind wir darauf eingegangen, wie wichtig die richtige Geschichte für einen erfolgreichen Verkauf ist. Sollte dieser Punkt nicht klar sein, schau Dir zur Verdeutlichung nochmal dieses Video an)
Schreibe Deine komplette Transformational Story in Textform aus, so dass sie später vorgelesen werden kann.
Falls nötig (beim Webinar), räume alle weiteren Glaubenssätze durch eine Story aus:
Hierbei ist es wichtig, die größten Glaubenssätze, die den Kunden am Kauf hindern durch eine Story aufzulösen.
Unsere große Story motiviert den Kunden an unser Konzept zu glauben. Je nachdem wie teuer unser Produkt ist, müssen aber weitere Glaubenssätze ausgeräumt werden, damit der Kunde glaubt, dass die Transformation auch für ihn möglich ist.
Die Glaubenssätze sind die "Even Ifs" aus der Recherche.
Die drei größten Glaubenssätze sollten im Hauptteil des Webinars ausgeräumt werden.
Kleinere Even Ifs können im Q&A Teil ausgeräumt werden.
Schreibe die weiteren Teile der Story in Textform aus, so dass sie später vorgelesen werden kann.
Plane Deine Introduction, basierend darauf, wie Du Dich positionieren musst!
Nachdem Du Deine genaue Transformational Story und die Neben Storys aufgeschrieben hast, kannst Du jetzt rückblickend schauen, wie Du dich zusätzlich positionieren musst.
Was Du aus deiben Leben erzählen kannst, was Dich qualifiziert etc.
Schreibe deine Introduction genau aus.
Erstelle Dein Angebot oder deinen Aufruf zum Strategie Gespräch:
Erstelle nun je nachdem das passende Angebot:
Für ein Coaching das Strategie Gespräch.
Für ein Core Offer das Angebot, inkl. der Closes.
Schreibe dies komplett aus.
Live Aufgabe:
Schreib in die Facebook Gruppe und frag Andere, ob Du Dein Verkaufskript vortragen kannst:
Bedenke: Das ist ein Geben und Nehmen: Du solltest den Anderen im Gegenzug auch
beim Optimieren ihres Skripts helfen >>