Lean Startup – Buchzusammenfassung
Lean Startup -
Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen
Hast Du dir überlegt nebenbei mehr Geld zu verdienen?
Eventuell an etwas Eigenen zu arbeiten oder Deine Leidenschaft auszuleben?
Dann könnte Dein Ziel vielleicht auch sein, dein eigenes kleines Unternehmen oder ein kleines Startup zu gründen
Die Gründung ist aber gerade am Anfang alles andere als einfach…
Die meisten haben unzählige Fragen dabei:
- Du weisst vielleicht gar nicht, was Du in welcher Reihenfolge machen solltest.
- Wie Du in die Umsetzung kommst…
- Welche Möglichkeiten es insgesamt gibt..
- Oder vielleicht fehlt dir auch einfach jede Idee, WAS Du genau verkaufen könntest.
Falls ja geht es dir wie vielen Anderen.
Die Meisten Menschen, die sich für den Aufbau ihres eigenen Startups interessieren, planen ewig lange, bevor sie in die Umsetzung kommen.
Es wird Unmengen an Zeit für einen Businessplan verbraucht und man versucht alle Möglichen Herausforderungen vorherzusagen und den Unternehmensverlauf zu durchplanen, bevor man auch nur ansatzweise etwas umsetzt.
Der Aufbau eines Startups lässt sich aber nicht vorhersagen.
Das sehen wir daran, wie schwierig es ist Aktienkurse vorherzusagen..
Und bei Aktien handelt es sich meistens um Unternehmen die Jahre und Jahrzehnte Erfahrungen haben.Es ist nochmal schwieriger, wenn nicht sogar unmöglich den Weg für ein Startup zu planen.Falls man also vorhat ein neues Unternehmen zu gründen hilft dabei das Buch “Lean Startup”!
Es gibt dir eine Praxisorientierte Anleitung an die Hand, die Dir hilft Schritt für Schritt Dein Unternehmen aufzubauen und so früh wie möglich in die Umsetzung zu kommen.Heute will ich euch 5 Ideen aus dem Buch vorstellen.
Viel Spaß dabei!
Bevor wir anfangen.Wenn euch diese wirklich aufwendigen Videos gefallen würdet ihr mir einen riesen Gefallen tun, wenn ihr dem Video einen Daumen nach oben gebt und in die Kommentare schriebt, dass es euch gefällt...Teilt das Video mit den Leuten, von denen ihr glaubt, dass sie davon profitieren könnten und falls noch nciht gemacht..Abonniert unbedingt den Kanal und aktiviert die Glocke, um kein Video mehr zu verpassen!Und jetzt.. Starten Wir in die Zusammenfassung
Idee Nummer 1:
Dein Unternehmen startet beim richtigen Geschäftsmodell.
Wenn angehende Unternehmer anfangen ihr Business zu planen, gehen sie alle möglichen Marketing Strategien durch.
Sie setzen sich mit allen möglichen Ideen auseinander, lange bevor sie sich um das kümmern, was wirklich wichtig ist:
Das Ziel eines Startups sollte am Anfang nicht sein, einen Business-Plan aufzusetzen…
Es sollte nicht sein, sich um gute Presse zu kümmern.Der erste Schritt sollte sein, ein geeignetes Geschäftsmodell zu finden.
Denn der erste Schritt besteht daraus herauszufinden, ob ihre Idee wirklich funktioniert und ob mit ihrem Modell auch wirklich Geld verdienen können.
Gary Halbert, einer der besten Verkäufer hat das damals folgendermaßen erklärt.
Er sagte, wenn er einen Imbiss aufmachen müsste, und eine Eigenschaft auswählen dürfte, dann würde er sich nicht um den günstigsten preis bemühen… Er würde nicht die beste Essensqualität, Bio oder was auch immer wählen!..
Wenn er eine Eigenschaft für seinen Imbiss wählen dürfte, dann würde er ihn dorthin bauen, wo die meisten Leute Hunger haben.
Weil, wenn das passiert, würde er am meisten Burger verkaufen.
Für Dein Startup bedeutet das:Deine Kunden müssen Dein Produkt unbedingt wollen.
Wenn sie bereits ein Bedürfnis nach deinem Produkt haben und sie “in Anführungszeichen” “wirklich hungrig” danach sind, dann wirst Du auch sicher Geld verdienen können.Für die Auswahl des Geschäftsmodells solltest Du allerdings nicht den Fehler machen und unendlich lange theoretisch planen…
Du solltest Hypothesen aufstellen und diese dann in der Realität prüfen:
Ein reales Beispiel für eine solche Hypothese stellte die Firma Zappos auf.
Sie dachten sich:
“Kunden würden online neue Schuhe kaufen!”
Das heisst. Was sie gemacht haben war, im ersten Schritt, einen Pseudo Online Shop aufbauen und dann in der Praxis zu schauen, ob die Hypothese richtig ist.
Die Fotos die sie hatten, waren in Schuhläden aufgenommen und falls jemand die Schuhe bestellte, dann sind sie in den Schuhladen gegangen und haben die Schuhe losgeschickt.
Heute besitzt Zappos über 1.500 Angestellte und ist der mit größte Anbieter in diesem Markt.
Idee Nummer 2:
Wirf ein MVP auf den Markt.
Wenn Du deine Geschäftsidee hast und weißt, was Du verkaufen musst, dann brauchst Du als nächstes nur ein Produkt richtig?
Exakt!Und hierbei kommen die wildesten Überlegungen zustande….
Ich erinnere mich noch, als ein paar gute Freunde damals zu mir zu Besuch kamen und mir erzählten, dass sie mich für ein wichtiges Unterfangen brauchen!
Sie kamen bewaffnet mit einem Fragebogen und erklärten mir folgende Situation:
Darek! Wir haben uns jetzt wochenlang vorbereitet und wollen einen Foodtruck starten.
Und wir haben ein paar neue Ideen für Lebensmittel, die wir da verkaufen wollen..
Können wir Dir ein paar Fragen stellen, um unsere Marktidee zu testen?
Und ich hab dann gehört, was sie vorhatten und ich fragte:
Sagt mal.. Wie fanden andere eure Idee?
Und sie sagten: “Bisher würde jeder würde bei uns kaufen!”
Aber wie wahr sind diese Daten?
Das ganze ist vergleichbar mit einem Geburtstagseinladung.
Stell Dir vor, du hast in der Klasse jemanden, der sagen wir so - Nicht dein bester Freund ist.
Und du planst Deine Geburtstagsparty und durch irgendeinen dummen Zufall bekommt er Wind davon.
Und er kommt auf dich zu und sagt vollkommen enthusiastisch:
“Hey.. Cool deine Geburtstagsparty..! Darf ich auch kommen?”
Es fällt nicht einfach da nein zu sagen oder?
Die Meisten Menschen würden bei so einer Frage instinktiv ja sagen, um einer Diskussion aus dem Weg zu gehen.
Genauso sieht es mit einer Umfrage zum Produkt aus.
Die Meisten würden “Ja” sagen, einfach um uns nicht zu verletzen..
Die einzige Möglichkeit zu schauen, ob Leute ein Produkt wirklich kaufen, ist sie das Produkt kaufen zu lassen.
Und dafür solltest Du mit der einfachsten Variante starten oder das Produkt verkaufen, bevor Du es hast.
Das beste Beispiel dafür ist “Dropbox!”
Die Entwickler hatten sich überlegt, dass ihre Kunden eventuell Interesse an virtuellem Speicher haben könnten.
Was sie dann gemacht haben, war ein Video zu drehen, was den Kunden zeigte, wie die Dropbox aussehen würde.Die Kunden konnten sich dann dafür anmelden.
Die wirkliche Dropbox gab es noch nicht.
Nachdem das Angebot wahnsinnig angenommen wurde, machten die Entwickler sich an die Umsetzung und inzwischen ist die Firma fast nur noch für ihren virtuellen Speicher bekannt.
Idee Nummer 3:
Du benötigste eine sogenannte “Engine of Growth”
Dein Unternehmen wächst durch Verkaufen bzw. Du verdienst nur dadurch Geld, dass Du etwas verkaufst.
Insgesamt gibt es drei Unterschiedliche Möglichkeiten mehr zu verkaufen.
Möglichkeit Nummer 1: Du verkaufst bestehenden Kunden mehr..
In der Tat ist das der einfachste Weg!Wenn wir vom online Schuhladen ausgehen, sähe das so aus.Wir wüssten die Kunden die wir haben interessieren sich für die Schuhe, die wir haben.Außerdem vertrauen sie unserer Website genug, dass sie darüber kaufen.Der einfachste Weg ist daher, ihnen bspw. einfach Regelmäßig neue Angebote von neuen Schuhen zu schicken oder zu bestimmten Feiertagen vielleicht sogar mit einem Rabatt zu locken!Den Wert von bestehenden Kunden zu erhöhen ist ein Weg, den zumindest jedes fortgeschrittene Unternehmen nutzen sollte, da hierin das größte Potential liegt!
Möglichkeit Nummer 2: Du nutzt virales Marketing.
Virales Marketing sind Marketing Strategien, die Du einmal aufbaust und die dann weiter für Dich arbeiten.Eine bekannte Methode ist bspw. Affiliate Marketing.Hierbei können Andere Leuten das Marketing für Dich übernehmen und Du gibst ihnen dafür einen Teil kleinen Teil der Gewinns.So werden andere bspw. Vergleichsportale erstellen, Empfehlungs Artikel schreiben oder ähnliches um eine Provision zu verdienen und gleichzeitig findest Du Kunden für Deine Produkte.Die letzte Möglichkeit und zwar
Möglichkeit Nummer 3: Paid Advertising
Das ist die Variante, die auch ich jedem Unternehmen raten würde.Und zwar Kundengewinnung durch Paid Advertising, also durch bezahlte Werbung.Damit ist es möglich, indem man Werbung schaltet, direkt kaufinteressierte Kunden auf seine Webseite zu bringen.Dabei ist das Ziel, für die Werbung weniger Geld auszugeben, als später mit dem Gewinn für die Produkte reinkommt. Wenn das klappt, dann ist das der schnellste Weg um Geld einzunehmenDieser Weg frisst bei den Meisten Unternehmen den größten Teil der Werbekosten, aber er sorgt zugleich für den größten Gewinn.Mit dieser Methode ist es Dir auch als Anfänger möglich schnell deine Ersten Verkäufe zu erzielen.
Idee Nummer 4: Teste alle deine Ideen.
Das größte Problem, dass Du beim Aufbau deines Unternehmens haben wirst, dass Du viele falsche Entscheidungen treffen wirst.
In den Meisten Fällen liegt das daran, dass Du Dinge annehmen wirst, allerdings viele Deiner Annahmen falsch sein werden.Als ich damals meine ersten Gehversuche im Online Marketing gemacht habe, habe ich überall gelesen, dass Email Marketing der Schlüssel zum Erfolg ist.
Bis zu diesem Zeitpunkt habe ich aber nicht eine Email gelesen.
Ich war daher der festen Überzeugung, das Email Marketing nicht mehr funktioniert.
Um es kurz zu machen:
Das war eine riesen Fehleinschätzung!
Auch wenn ich keine Emails gelesen habe, gab es tausende, die das gemacht haben..
Ich bin halt damals nur von mir ausgegangen.
Exakt das ist einer der größte Fehler, die Du beim Aufbau deines Unternehmens nicht machen solltest.
Deine Meinung spielt keine Rolle und Du solltest immer den Markt entscheiden lassen.
Die beste Methode die sich dafür bewährt hat sind Splittest.
Ein Beispiel dafür ist der Otto Katalog.
Es wurden häufig Kataloge mit entweder unterschiedlichen Bildern oder unterschiedlichen Angeboten rausgeschickt und es wurde geguckt, bei welchem mehr gekauft wurden. Die Kunden haben sich dabei in nichts unterschieden.
Durch die unterschiedlichen Kataloge konnte so geguckt werden, was die Kunden wirklich möchten und man konnte Rückschlüsse auf ihre Vorlieben ziehen.
Daher Idee Nummer 4.. Lass deine Ideen immer vom Markt testen.
Idee Nummer 5:
Es gibt nur einen Weg zu Reichtum - und der ist schnell!
Leute sind begeistert von Motivationsvideos.
Von der Idee, dass sie sich solange durch harte Zeiten zu kämpfen bis der Erfolg irgendwann eintrifft.
Und Durchhaltevermögen ist ohne Frage eine wichtige Eigenschaft…
Trotzdem solltest Du eine Sache wissen…
Wenn Du irgendwann Erfolg hast, dann wird er rasant kommen.
Die Meisten Menschen verschwenden ihre Zeit damit, dass sie irgendeinen Fehler bei einer der ersten 4 Ideen machen..
Wenn Du zum Beispiel versuchst einem Vegetarier ein Steak zu verkaufen, dann ist Durchhaltevermögen in der Theorie zwar schön..
Aber es wird Dir nichts bringen.
Verschwende Deine Zeit nicht unnötig damit Energie in nicht funktionierende Dinge zu stecken..
- Teste lieber Dein Geschäftsmodell,
- Wirf ein erstes Produkt auf dem Markt,
- Mach Splittests , um Deine Verkaufsrate zu verbessern
- und such Dir dann einen funktionierenden Vertriebskanal.
Weil so kann wirklicher Erfolg kommen!
Und wenn er kommt, wird er einschlagen wie eine Bombe
Das waren 5 Ideen aus Lean Startup:
Wenn Du dich damit auseinandersetzen möchtest, wie Du von Null auf eine Selbstständigkeit über das Internet aufbauen kannst, und Du Dein erstes Geld online verdienst, dann schau Dir hier die komplette Anleitung an.
Ansonsten würde ich mich freuen, wenn Du das Video likest und den Kanal aboniierst..
Das ganze ist kostenlos und du kannst kein Video mehr verpassen.
Schau Dir sonst eines der Anderen Videos zu dem Thema an und teil das mit deinen Freunden.
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